Jak zatrudnic najlepszych sales people. Jedna z bardziej istotnych decyzji, ktore podejmiesz jako wlasciciel firmy. I mam na mysli zatrudnienie najlepszych kandydatow z posrod najlepszych. Ponizej znajdziesz informacje, jak napisac oferte pracy, jak przeprowadzic rozmowe z potencjalnymi kandydatami oraz jaki profil psychologiczny jest formula do sukcesu-podkreslam Sukcesu. Po pierwsze cover letter nie ma nic wspolnego z wyborem najlepszego kandydata w tej dziedzinie-przynajmniej wlasnie zaoszczedziles sobie kilku godzin mozolnego czytania cv, w ktorych to informacje typu doswiadczenie, osiagniecia sa od 30-50% wyolbrzymione.

  1. Napisz oferte, ktora wyeliminuje slabych kandydatow tzn takich, ktorzy niekoniecznie sa przekonani o swoich umiejetnosciach sprzedazowych. Mozesz uzyc takich fraz jak “jesli potrafisz sprzedac product lub usluge 80-90% potencjalnych klientow” lub “jestes najlepszym sprzedawca i mozesz to udowodnic”. Nie zapomnij, ze najlepsi kandydaci wymagaja najlepszych wynagrodzen, inaczej nie beda zmotywowani do osiagania top rezultatow i prawdopodobnie nawet nie napisza do Ciebie.
  2. Teraz przystepujesz do telefonowania. Osobiscie dzwonisz do wszystkich kandydatow, nie przejmuj sie nie bedzie ich tak wielu, chyba, ze niepoprawnie napisales oferte. Zadajesz im jedno pytanie na przyklad “dlaczego uwazasz, ze jestes najlepszym kandydatem na to stanowisko w mojej firmie”? Istotne jest abys sprawial wrazenie osoby niezainteresowanej. Chcesz sprawdzic w jaki sposob radza sobie ze stresem i reakcjami negatywnymi z Twojej strony. Zapraszasz na rozmowe tych, ktorzy potrafia sprzedac siebie, informacje ect.
  3. Przystepujesz do trzeciego etapu. Teraz twoje zachowanie musi sie zmienic o 360 stopni, powinienes byc przyjazny w stosunku do kandydata. Nie zapomnij, ze na tym etapie to Ty jestes sprzedawca swojej firmy i powinienes zainteresowac oferta przyszlego kandydata. Powinienes rowniez powiedziec kandydatowi, co Ci sie w nim podobalo i wyroznilo sposrod innych osob. W ten sposob dajesz do zrozumienia, ze pozycja jest prawie w zasiegu jego reki, po czym przystepujesz do listy pytan. Na zakonczenie sprawiasz wrazenie, ze masz lepszego kandydata lub kandydatow, po czym informujesz, ze decyzje podejmiesz w przyszlym tygodniu i zadzwonisz do kandydata. Czekasz okolo tygodnia i obserwujesz, kto z kandydatow zadzwoni do Ciebie z zapytaniem o wynik rozmowy kwalifikacyjnej. Czasami roznice kulturowe sprawiaja, ze kandydaci poslusznie czekaja na telefon od przyszlego pracodawcy, poniewaz nie chca sprawic wrazenia zdesperowanych, ale regula jest, ze jesli ktos rzeczywiscie chce pracowac dla Twojej firmy i nie boi sie bycia odrzuconym zadzwoni pierwszy. W koncu takie cechy miekkie decyduja o najlepszych sprzedawcach.